细谈LINE社群营销的最终本质，LINE用户计数器、LINE用户引流、LINE营销、LINE整合营销。

一、LINE社群营销的本质

社会营销的本质看似是“关系营销”，其实不然，毕竟是“信任营销”。社会出身的个体人性，潜能是“预防”，也就是说——陌生关系的一对一买卖总会让人担心和防备，而社会会让你更有安全感。这种安全感来自“参与感”、“尊重感”、“存在感”和“价值感”。事实上，社会化营销的构建与运作是一个递进关系的系统结构。

(1)定向连接

每一个选择和行为的背后，都有动机和取向。无论是利用、爱好，还是获取私利，都首先建立在同一个“价值取向”之上，这可能是大众所倾向的，也可能是利益驱使的，没有建构一个价值锚，是不可能建立好的社区和营销的。

(2) 关系连接  

这种连接是最基本的。在移动互联网上，我们每个人从陌生到熟悉，从伙伴到朋友等等，都是建立在联系的基础上的。 

(3) 情感联系

只要人与人之间有交流，就会有一种情感。当你和一个人产生感情的时候，你们之间的联系就会发生新的变化。

(4) 精神联系  

我们每个人都有不同的价值观和人生观。但是还是会有相同属性的人，所以我们还是可以找到和自己有相同精神追求的群体，也就是有相同价值观的群体。  

(5) 信任连接

社区运营到一定阶段，就会建立信任。如果团主和商家没有做好自我人格价值和客户价值锚点的构建，信任关系基本上是不可能建立起来的。说白了——没有让所有员工都满意的动力，没有自己的个人魅力，就不可能有信任的基础。  

(6) 持续互动

人与人之间，需要通过行动来维系以上五种联系，才能实现相互沟通、互动和价值交换。没有良好的持续互动，社区很快就会消亡。

二、共同体思维的本质  

社区思维的本质不是产品思维，而是营销思维。社区从营销的角度思考和运作。营销是“0”，而产品是“1”。也可以说——你卖什么，卖什么价值很重要，也可以说你的重点和痛点是什么？ “1”为基点； “0”是人性。人性是多面的，人性如何营销，决定了“1”背后能产生多少个“0”。  

如果你真正理解的社区思维也能塑造价值，建立信任，那么你就可以做好社区营销。因为LINE社群营销可以做到一对多，内容的曝光率远大于朋友圈，社群可以交流，社群成员可以相互交流。如果把微信比作大海，社区就是精准的池塘。  

无论是LINE社群营销还是社群思维，懂得如何塑造自己的人格魅力，打造贴心利他的人格标签，才是社群运作的原动力！