LinkedIn引流-如何利用LinkedIn带来更多流量

LinkedIn是全球最大的职业社交网站，拥有超过4亿名各行各业的会员

各类商务人士使用LinkedIn将潜在客户与自己联系在一起，他们通过LinkedIn让潜在客户们对自己的产品和服务加深认识，同时利用LinkedIn发布他们的新产品和研究。

LinkedIn是B2B商务中最强大的流量引导工具之一，数据显示，由于LinkedIn带动了大量的博客、Facebook和Twitter用户，它也成为B2B商务中最为有效的营销工具。因此，当您想把自己的产品卖给其他商家，请务必注意到这一点。

利用LinkedIn群组

如果你已经开始使用LinkedIn并建立了你的个人资料（包含头像、头衔、职务说明等），那就可以准备加入群组了。这是连接你和潜在客户的最佳平台，同时对您的业务推广有很好的作用。LinkedIn群组不仅让客户加强对您的产品和服务的认识，还可以助您紧跟行业的最新动态。通过参与或创建您自己的LinkedIn群组，您还可以掌握您的潜在客户希望了解和重视的，以及他们的其他需求信息。

利用高级搜索选项

LinkedIn的高级搜索选项能让您得到更多的线索，您可以根据头衔、位置和行业搜索到相关行业的专家。LinkedIn拥有如此多的用户，让高级搜索功能显得尤为重要，因为您能更精准更深入地在目标市场中找到目标人群。

撰写个性化的邀请函

当你需要邀请潜在客户与你接触时，你要根据自己的特点，写出最个性化的邀请函，而不是一味地去套用模版。邀请函中应该提到客户与您之间可能存在的任何联系，比如是否工作在同一个片区，是否在同一家公司工作过等等。不要对所有人发出一样的邀请函，尽可能仔细地思考一下，怎样尝试作出一些小的改动反而能起到更好的作用。如果他们接受了您的邀约，应该向他们及时表示感谢，同时如果您已建立有LinkedIn群组，应尽可能邀请他们加入。

和您的新朋友培养感情

当您和潜在客户已经建立起联系后，就要注意持续地培养感情。这对达成最终的交易是至关重要的。如果您认为这只是个短期的策略，那么您不大可能利用LinkedIn实现目标。在询问潜在客户的电话或者达成最终交易前，应该为他们发送5-6条用于培养感情的信息，而且这些信息应该是对他们有所价值或有所启发的。所以您应该为他们提供相关的文章、资源或者案例研究等信息。

主动联系您的潜在客户

你可以在LinkedIn上不断与潜在的新客户建立关系，但如果想把所有的销售都寄托于这个平台似乎也不太可能。所以当您觉得已经和一些客户在LinkedIn上建立起较为融洽的关系后，下一步您就可以询问对方的需求了。请记住，并非所有人都乐意接受您的推销，但是也不要就此放弃这些客户。您可以继续给他们提供有价值的信息，邀请他们参加相关的网络研讨会，或者将您的LinkedIn群组的更新信息及时地通知到他们。或许不久的将来，您们就能达成合作了。

准备好再尝试一次

LinkedIn是一个需要持续关注的长期战略，一旦您觉得当前潜在客户联系列表已无发掘价值，那么就可以通过使用高级搜索选项重新开始搜索新的潜在客户进行积累。同时，您应该在您的行业领域继续保持强劲的学习力，这样您才能持续地分享出新鲜有趣的内容来吸引潜在客户。LinkedIn有超过4亿的用户，所以也不用担心短时间内出现无潜在客户可寻的情况。