Facebook广告素材你需要知道什么？

我们做推广的，相信大家都知道Facebook广告和Google广告，那我们来看看他们之间的区别。如果客户是在Google上面去搜索某个产品的时候，他们通常会有购买该产品的意向。但是在Facebook上的用户主要是为了在上面和好友互动，或者是分享自己的一些经验和经历，所以大部分Facebook的用户不会有购买产品的意向，也就是说，他们有可能会点开你的广告，但是不会购买产品。

所以，第一步就是要针对我们的受众群体，第二步是确定我们投放的广告目标，第三步为了达到这个目标而确定我们的广告策略。每一步都很关键，每一步都需要深思熟虑，不要轻易下结论，每走一步都要影响着下一步的落脚点。

以下是几个广告策略，可以帮助我们把对我们的广告感兴趣的Facebook用户转化为我们的潜在客户。

1、 提供顾客感兴趣的产品

既然要提供顾客感兴趣的产品，那么我们就要思考，什么样的产品可以引起顾客的兴趣？为什么能够让顾客感兴趣？

一般来说，当顾客打开产品链接，然后查看产品的一些细节方面最能够让他们感兴趣，就像我们拆快递的瞬间感到最开心一样。

这就可以让我们想到，我们的广告是否可以让顾客感受到产品就好像在自己手上的感觉？

无论是在Tiktok还是在YouTube上面，我们经常可以看到有人会发布一些类似的广告，就是他们在收到很多的快递之后，拍了一个拆包的视频，这样的视频对于观看它的人来说是一种激励，鼓励顾客购物的方式。

2、 形成了鲜明的对比

对人们的视觉具有冲击作用的视频，往往是通过对比鲜明的广告来吸引人的注意力。所以，要想让广告产生好的效果，就需要让自己的产品广告有自己的特色，彼此之间能够形成一个鲜明的对比。

比如说Nike广告的每款鞋子，他们的背景颜色都使用了与鞋子本身不同的颜色，以此来突出鞋子的特点，同时能够形成视觉的冲击，一下就抓住顾客的眼球。

而且他们的广告还是可以左右滑动，就能查看更多的鞋子。这就让广告视觉效果方面做的非常的好，从而使得广告的点击率大大增加。对了，记得把产品的链接也要放在广告里面，防止顾客想买但是找不多入口。

这不仅适用大部分产品，同样也适用可定制的产品，不同的定制产品使用不同的底色，描述、对比度都可以有相应的变化。

不仅仅是对比度方面，还可以在产品使用的前后反差形成一个对比，应用到广告当中去。这让顾客能够更加直观的感受到使用产品能够产生的一个效果，增加顾客对产品的信赖以及激起顾客的兴趣。

比如Blue Apron的一个广告，是速食食品的一个效果对比图，前面是刚打开包装时的样子，后面是使用产品对食材进行加工后的一个成品展示。这就给人很大的诱惑。

还有很多其他的例子，比如说收纳盒使用前后的效果对比，服装穿搭前后的对比等等，从而来刺激顾客购买产品。

注意：Facebook广告中的图片是禁止夸大效果，否则会审核不通过！

3、 突出产品竞争优势

因为一种产品其实会有很多人去生产，想要在这些类似的产品中脱颖而出，就需要突出自己产品的竞争优势，那么你可以在广告中突出这些优势，尤其是当你的对手是知名品牌的时候！一般的顾客肯定是对大品牌的产品有更高的信任感，所以直接和这些大品牌的产品进行一个对比而且突出我们的产品的优势，更能够增加顾客购买我们的产品的信心。

比如说微软Surface的有一个广告就是和MacBook进行对比，突出自己的产品拥有更多的像素。MacBook已经是大家所熟知的品牌了，而Surface这样做就是在借助它的知名度来为自己打广告，结果当然就可想而知了。

最后，Facebook的广告策略有很多，最重要的还是要适合我们的店铺才行，具体要怎么做都是想要经过检测的。但是最根本的还是应该站在顾客的角度，为他们着想，考虑他们的需求，有针对性地进行产品推广。